El Covid tiene a todo el mundo en pie de guerra y en estos momentos las empresas parecen caer a diestro y siniestro a un ritmo asombroso. El mercado inmobiliario tampoco es inmune a este virus. Se ha visto un fuerte descenso de nuevos compradores de propiedades en todos los rincones del mundo – no hay un solo país que no se haya visto afectado, por lo que muchas agencias inmobiliarias han empezado a «repensar» su estrategia de marketing para intentar mantenerse a flote, y han ideado muchas formas creativas de vender propiedades, incluso durante el Covid y con un mínimo «contacto personal».
Una de las formas de seguir vendiendo tus viviendas, sin tener que hacer visitas en directo con los clientes, es utilizando tours virtuales. Mientras que antes un tour virtual de una propiedad de 2 dormitorios costaba 300 euros o más, hoy en día, con un sencillo software de tours virtuales online y una cámara de 360º, os agentes inmobiliarios pueden organizar visitas virtuales sin tener que gastar mucho dinero, y seguir vendiendo propiedades, ¡incluso durante Covid!
Las cifras no mienten
La prueba está en el hecho de que el principal fabricante de cámaras instantáneas de 360º, «Ricoh», con su última cámara «Ricoh Theta Z1», ha agotado las existencias de esta cámara en los EE.UU. desde hace más de 3 meses – simplemente no pueden producirlas lo suficientemente rápido antes de que sean acaparadas por los agentes inmobiliarios inteligentes.
Y no son sólo las cámaras las que están volando de las estanterías: por experiencia propia, hemos visto un aumento masivo del 700% de clientes desde Marzo de este año, de los cuales el 90% eran agentes inmobiliarios.
Entonces, ¿Cómo puedes, como agente inmobiliario, seguir vendiendo propiedades sin necesidad de tener un contacto personal? Es un gran cambio respecto a lo que estás acostumbrado, pero una vez que le cojas el tranquillo, descubrirás que esta «nueva normalidad» puede ahorrarte mucho tiempo y dinero.
El proceso es bastante sencillo:
- Compra una cámara de 360º- HAZ CLIC AQUÍ para ver las mejores opciones económicas
- Graba tus imágenes de la propiedad – HAZ CLIC AQUÍ para saber cómo
- Crea un tour virtual – HAZ CLIC AQUÍ para saber cómo
- Publícalo en la web – Here’s how!
- Envíalo a tus clientes para que puedan ver la propiedad, desde su propia casa, sin ningún contacto personal. Puedes hacer una videollamada o chatear con tu cliente mientras ve la propiedad – ¡Aquí te mostramos cómo!
- Vende la propiedad!
Por supuesto, puede que tengas que charlar con ellos un par de veces más antes de que realmente compren, pero al menos sabes que son clientes potenciales «calientes» y que acabarán comprando. ¡Y todo porque te has tomado el tiempo de hacer un tour virtual de la propiedad!
¿Cuántas veces ha tenido que decir a un cliente «Cuando se acaben las restricciones de viaje, puedo organizar una visita a la propiedad» sólo para que pierda el interés unos días después. Puede que hayan encontrado una agencia inmobiliaria que SÍ tiene tours virtuales de esa (u otra) propiedad, ¡y ahora has perdido el cliente potencial que tanto te costó conseguir!
¿Quieres saber cómo empezar? Consulta ESTA lista de comprobación para asegurarte de que tienes todas las herramientas adecuadas por el precio correcto, ¡y empieza a vender inmuebles!
