Clientes potenciales: la llave de oro de cualquier negocio inmobiliario de éxito. Pero, ¿cómo conseguirlos o cómo aumentar el número de clientes potenciales inmobiliarios que ya tienes? Y lo que es más importante, ¿cómo puedes asegurarte de que tus clientes potenciales sean de alta calidad y se conviertan en clientes reales que paguen?
Hoy en día, la gente quiere información rápida y fácil de obtener online. Se acabaron los días de las jornadas de puertas abiertas y de las visitas de un día para mostrar a tu cliente todas las casas bajo el sol. La gente quiere información rápida y, si es posible, desde la comodidad de su propia casa.
Para estar a la altura de este tipo de demanda, te presentamos algunas herramientas que pueden ayudarte a conseguir más clientes potenciales a partir de tu tour virtual online.
Forzar el formulario de contacto
Puedes añadir un formulario de contacto obligatorio que se abra tras un número determinado de clics. De este modo, tu cliente sólo podrá ver el tour completo después de dejar sus datos de contacto.
Puedes establecer el número de clics para cada tour de forma individual, por lo que si tu cliente quiere ver más de la propiedad, primero tendrá que completar el formulario de contacto para acceder.
Esta función se incluye de forma GRATUITA en todas las cuentas inmobiliarias con My360, y aquí está el tutorial completo
Limitar las Imágenes del Tour
Cuando construyas el tour virtual de tu propiedad, haz 2 (o más) versiones del mismo. Una para utilizarla en línea y otra después de haber recibido los datos de contacto del cliente.
Dentro de tu tour puedes añadir varios botones con tu propio texto personalizado «¿Quieres ver el tour completo? » o «Acceder al tour completo», por ejemplo.
El cliente hace clic en el botón y se abre un formulario de contacto en tu web, por ejemplo, donde tiene que dejar sus datos de contacto.
Puedes configurar el formulario de contacto para que el cliente reciba automáticamente el enlace a la visita virtual completa en su bandeja de entrada, o puedes investigarlo primero y enviarle la visita completa manualmente una vez que estés seguro de que ese cliente está cualificado para ver el tour.
Promociona tu tour virtual
Ahora que ya hemos establecido cómo puedes forzar a la gente a dejar sus datos de contacto y obtener nuevos clientes potenciales cada vez que alguien cualificado vea el tour, tienes que compartir tu tour tanto como sea posible para asegurarte la máxima exposición.
Puedes hacerlo así:
- Añadir el enlace de tu tour a facebook
- Compartir el enlace del tour virtual en Twitter, Instagram o LinkedIn
- Enviar tu tour virtual en una newsletter
- Hacer un screenvideo del tour para Instagram o TikTok
- Crear una landing page y utilizarla en Google Adwords o en la publicidad en redes sociales
- Publicar tu tour virtual en portales gratuitos
- Enviar el tour virtual por whatsapp
- Añadir un código QR del tour virtual a tus anuncios impresos y a los carteles de «se vende».
No te olvides de añadir Google Analytics a tu tour virtual para poder ver cuántas personas lo han visto y de dónde proceden o, lo que es más importante, qué forma de publicidad te funciona mejor.
Espero que este artículo te ayude en sus esfuerzos de marketing para generar más clientes potenciales inmobiliarios para tu empresa.
¿Tienes otras técnicas que te ayuden a sacar el máximo partido a tu tour virtual? Compártelas a continuación con nuestros lectores, quién sabe, ¡puede que el consejo de oro esté ahí!
